• Home
  • |
  • Blog
  • |
  • Een onweerstaanbaar aanbod bouwen als B2B-ondernemer

Een onweerstaanbaar aanbod bouwen als B2B-ondernemer

Laatst bewerkt: 16/06/2024

Gepubliceerd: 16/06/2024

Als B2B-ondernemer is het essentieel om een onweerstaanbaar aanbod te creëren. Of je nu een SaaS-oplossing aanbiedt, dienstverlener bent of bedrijfsadviseur, je wilt dat jouw ideale klanten direct voor jouw product of dienst kiezen. Maar hoe zorg je ervoor dat je aanbod zo aantrekkelijk is dat klanten niet kunnen weerstaan?

In deze gids nemen we je stap voor stap mee door de essentiële elementen die jouw aanbod onweerstaanbaar maken. Of je nu een coach, trainer of expert bent, deze gids is voor jou. Laten we beginnen!

De drie marketingdimensies voor succes

Voordat we ingaan op hoe je een onweerstaanbaar aanbod creëert, moeten we de bredere context begrijpen. Elk succesvol bedrijf rust op drie pijlers: het product, de pijplijn en het verkoopproces.

  1. Product: Dit is jouw aanbod – de producten of diensten die je levert.
  2. Pijplijn: Het systeem waarmee je potentiële klanten aantrekt en omzet in betalende klanten.
  3. Verkoopproces: Hoe je jouw aanbod presenteert en verkoopt.

In deze gids focussen we op het eerste element: het creëren van een onweerstaanbaar aanbod. Zodra dit op zijn plaats is, wordt het gemakkelijker om de pijplijn en het verkoopproces te optimaliseren.

Wat maakt een aanbod onweerstaanbaar?

Veel B2B-aanbieders baseren hun prijzen op een ‘uurtjefactuurtje-principe’. Dit maakt je een van de velen in een zee van concurrenten. Jouw doel is om je te onderscheiden. Hier zijn acht belangrijke kenmerken van een onweerstaanbaar aanbod:

  1. Positioneer je aanbod als een “noodzaak”: Bied iets aan waar mensen echt het gevoel hebben dat ze het nodig hebben.
  2. Prijs weerspiegelt de waarde: Gebruik ‘value-based pricing’ en leg uit welke voordelen jouw klanten krijgen.
  3. Flexibiliteit: Klanten moeten het gevoel hebben dat ze jouw diensten kunnen afnemen wanneer zij willen.
  4. Uniciteit: Zorg dat jouw aanbod opvalt door iets unieks te bieden.
  5. Garantie: Bied een garantie om vertrouwen te winnen.
  6. Urgentie: Creëer een gevoel van urgentie door beperkte beschikbaarheid.
  7. Personalisatie: Maak jouw aanbod persoonlijk voor elke klant.
  8. Waarde na de aankoop: Blijf waarde bieden na de aankoop om loyaliteit te bevorderen.

Laten we nu elk van deze kenmerken verder uitwerken en kijken hoe je ze in de praktijk kunt brengen.

Positioneer jouw aanbod als een “noodzaak”

Het is belangrijk dat jouw aanbod wordt gezien als een noodzakelijke oplossing voor een specifiek probleem of verlangen van jouw ideale klanten. Vermijd algemene beschrijvingen en focus op concrete voordelen.

Voorbeeld: In plaats van “Ik bied coaching aan”, zeg je “Ik help je binnen 90 dagen perfecte droomklanten aan te trekken zonder stress”.

Door jouw aanbod op deze manier te positioneren, creëer je nieuwsgierigheid en de behoefte om meer te weten te komen.

Prijzen op basis van waarde

In plaats van te concurreren op prijs, bepaal je jouw prijs op basis van de waarde die jouw aanbod oplevert. Dit noemen we ‘value-based pricing’.

Stappen:

  1. Bepaal welke voordelen jouw klanten behalen.
  2. Bereken de waarde van deze voordelen.
  3. Stel een prijs vast die deze waarde weerspiegelt.

Leg duidelijk uit wat de ROI (return on investment) voor jouw klanten is, zodat zij de prijs als gerechtvaardigd ervaren.

Bied flexibiliteit in jouw aanbod

Klanten willen flexibiliteit. Zorg dat jouw aanbod varieert in opties en toegankelijkheid.

Tips:

  • Bied verschillende programma’s aan zoals 1-op-1 coaching, groepssessies, en on-demand trainingen.
  • Laat klanten zelf kiezen wanneer ze jouw diensten afnemen.
  • Overweeg een abonnementsmodel voor continue toegang.

Zorg voor de “X-factor” in jouw aanbod

Identificeer wat jouw aanbod uniek maakt. Dit kan een speciale methode, extra service of unieke aanpak zijn.

Actiepunt: Maak een lijst van wat jou onderscheidt en communiceer dit duidelijk naar jouw potentiële klanten.

Bied een garantie om vertrouwen te winnen

Een garantie vermindert de aankoopdrempel en toont aan dat je vertrouwen hebt in jouw product of dienst.

Voorbeelden:

  • “Niet-goed-geld-terug”-garantie.
  • Proefperiode zonder risico.

Dit wekt vertrouwen bij klanten en kan hen over de streep trekken om te kopen.

Creëer een gevoel van urgentie

Mensen stellen beslissingen vaak uit. Creëer urgentie om hen aan te moedigen snel te handelen.

Methoden:

  • Beperkte beschikbaarheid.
  • Tijdelijke kortingen.
  • Duidelijke deadlines.

Personaliseer jouw aanbod

Laat klanten zich speciaal voelen door jouw aanbod te personaliseren.

Voorbeelden:

  • Verschillende pakketten met verschillende niveaus van ondersteuning.
  • Persoonlijk advies en maatwerkoplossingen.

Bied waarde na de aankoop

Blijf waarde bieden na de aankoop om klantloyaliteit en herhaalverkopen te stimuleren.

Manieren:

  • Follow-up e-mails.
  • Gratis trainingen.
  • Extra content en ondersteuning.

Alex Hormozi’s $100M Offers

Alex Hormozi beschrijft in zijn boek “$100M Offers” een formule om aanbiedingen zo aantrekkelijk te maken dat klanten zich dom zouden voelen als ze nee zeggen. Hormozi’s waardeformule bestaat uit vier componenten:

  1. Droomuitkomst: Het uiteindelijke doel of de gewenste uitkomst van de klant.
  2. Waargenomen waarschijnlijkheid van succes: De kans dat de klant daadwerkelijk de gewenste uitkomst bereikt.
  3. Tijdvertraging: De tijd die het kost om de gewenste uitkomst te bereiken.
  4. Moeite en opoffering: De inspanning en kosten die de klant moet investeren.

Door deze elementen te optimaliseren, kun je de waargenomen waarde van jouw aanbod aanzienlijk verhogen​

Sell Like Crazy

“Selling Like Crazy” door Sabri Suby is een ander belangrijk boek over het creëren van onweerstaanbare aanbiedingen. Suby benadrukt het belang van een verkoopfunnel die potentiële klanten stap voor stap naar een aankoop leidt. Belangrijke strategieën uit het boek zijn onder andere:

  1. De aandacht trekken: Gebruik pakkende koppen en interessante aanbiedingen om de aandacht van potentiële klanten te trekken.
  2. Opbouwen van interesse: Bied waardevolle content en overtuigende redenen waarom jouw aanbod hun problemen oplost.
  3. Verlangen creëren: Toon succesverhalen en bewijs dat jouw aanbod werkt.
  4. Actie aanmoedigen: Creëer urgentie en bied duidelijke call-to-actions om potentiële klanten te converteren.

Door deze principes te volgen, kun je een effectieve verkoopstrategie ontwikkelen die klanten aantrekt en omzet in betalende klanten.

Het eindresultaat: een onweerstaanbaar aanbod

Door deze acht kenmerken te integreren, transformeer je jouw aanbod tot iets waar jouw droomklanten simpelweg niet omheen kunnen. Optimaliseer elk aspect en je zult merken dat jouw bedrijf nieuwe hoogtes bereikt.

Aan de slag met jouw onweerstaanbaar aanbod

Begin vandaag nog met het herzien van jouw aanbod. Neem de volgende vragen door voor elk kenmerk:

  1. Hoe kan ik mijn aanbod positioneren als een noodzaak?
  2. Hoe kan ik de prijs laten aansluiten bij de waarde die ik bied?
  3. Waar kan ik meer flexibiliteit inbouwen?
  4. Wat maakt mijn aanbod uniek?
  5. Hoe kan ik een garantie bieden?
  6. Hoe kan ik urgentie creëren?
  7. Hoe kan ik mijn aanbod personaliseren?
  8. Welke waarde kan ik na de aankoop blijven bieden?
Gelijkaardige blogs
Bepaal je eigen koers
en versnel je groei

Bepaal zelf hoe je wil samenwerken.
Geen one-size-fits-all.