• Home
  • |
  • Blog
  • |
  • Positionering: een ultieme gids

Positionering: een ultieme gids

Positionering een ultieme gids

Laatst bewerkt: 05/01/2024

Gepubliceerd: 05/01/2024

Positionering is een cruciaal aspect van marketing & moet meegenomen worden in je online marketing strategie. Het kan effectief het succes of falen van een bedrijf bepalen. In deze ultieme gids over positionering ontdek je alles wat je moet weten om jouw merk effectief te positioneren in de markt.

Van het ontdekken van je competitieve sterktes, het ontwikkelen van je unieke waardepropositie tot het ontwikkelen van een consistente messaging, deze gids biedt waardevolle inzichten en praktische tips om je te helpen je positie te versterken en je concurrenten te overtreffen.

 

Wat is positionering?

Positionering zorgt ervoor dat jouw target doelgroep begrijpt wat jij doet en waarom het relevant is voor hen op een manier die jou van je concurrenten onderscheidt. Bij positionering houd je dus rekening met de noden en wensen van jouw doelgroep zodat je boodschappen kan uitwerken die hun écht aanspreekt.

 

Hoe herken je slechte positionering?

Als je positionering te standaard of te flauw is, gaat het niet werken. Je moet creatief uit de hoek komen en een sterk statement durven maken. Als je positionering slecht is, zal je dit op veel vlakken merken:

  • Je zal niet genoeg leads aantrekken ondanks goede marketing inspanningen
  • Je zal verschillende doelgroepen aantrekken
  • Je klanten willen je prijzen niet betalen omdat ze je niet zien als een expert in een specifiek veld
  • Slechte conversieratio’s
  • Weinig engagement in je product (indien je in SaaS of tech actief bent)
  • Lange verkoopcycli

En misschien wel een van de meest prangende symptomen van slechte positionering: je bent gedoemd om te gaan concurreren op prijs. Waarom? Omdat je jezelf niet voldoende kan onderscheiden van alternatieven waardoor dit de enige optie is om te overleven.

 

Wat zijn de voordelen van een goede positionering?

Positionering is van cruciaal belang voor bedrijven, omdat het een grote impact heeft op verschillende aspecten van de bedrijfsvoering. Het bepaalt niet alleen hoe je je product of dienst in de toekomst zal inrichten, maar ook welke marketing- en saleskanalen je moet inzetten. Daarnaast heeft het invloed op de effectiviteit van je marketingboodschappen. Kortom, een sterke positionering is essentieel voor het succes van een bedrijf.

 

Stappenplan voor de ultieme positionering

Je target doelgroep

elke positionering begint bij je doelgroep. Jeearly customer profile (ECP) eerst. Nadien volgt je ideal customer profile (ICP).

Alternatieven & “gaps”

check je concurrentieonderzoek & value curve oefening zodat je weet welke unieke propositie jij écht kan bieden. Welke “gaps” zijn er in de markt?

Je assets

Schrijf op welke “assets” jij als bedrijf hebt. Dit kan betrekking hebben op je team, je product & je dienstverlening.

Je assets als voordelen formuleren

herschrijf nu elke asset als een voordeel voor jouw target doelgroep. Wat halen zij eruit? What’s in it for them?

Schrap tot je echte USP’s overhoudt

kijk nog eens kritisch naar je voordelen uit en toets ze aan 2 principes: ze moeten als waardevol worden gezien door je klant, ze moeten uniek zijn voor jou (verschillend van concurrenten)

Maak een verhaal van je UVP & USP’s

je unique value proposition is je hoofdbelofte naar je target doelgroep. Je USP’s leggen uit waarom jouw oplossing beter is dan die van concurrenten.

Test je positionering

voordat je grote campagnes begint uit te werken met je positionering is het goed om het af te toesten bij je doelgroep. Je kan dit doen a.d.h.v. enquêtes als je weinig budget hebt, maar beter is om A/B tests te doen.

 

Je kan bv. meerdere versies van een landingspagina op je website tonen met een andere positionering en met paid advertising traffiek naar die pagina’s leiden. Indien je nog geen product of dienst hebt, laat je mensen daar inschrijven op een waiting list. De versie met het meeste aantal conversies wint. In vergelijking met enquêtes test je zo dus veel meer of er een échte intentie tot kopen is.

Wanneer moet je je bedrijf herpositioneren?

Het herpositioneren van een bedrijf kan nodig zijn om verschillende redenen, waaronder het feit dat de huidige positionering te breed is gekozen. Een te brede positionering kan leiden tot verwarring bij potentiële klanten en een gebrek aan focus in de marketinginspanningen. Door je te herpositioneren en je meer toe te spitsen op een specifieker klantsegment, kun je je bedrijf beter afstemmen op de behoeften en wensen van deze doelgroep.

Het gebruik van data van je huidige klantenbestand kan hierbij waardevol zijn. Door te analyseren wie je huidige klanten zijn, kun je inzicht krijgen in de specifieke kenmerken en voorkeuren van je meest waardevolle klanten. Op basis van deze data kun je je herpositioneringsstrategie ontwikkelen en je marketingboodschap en -activiteiten aanpassen om deze specifieke klantsegmenten beter te bereiken en aan te spreken.

Het herpositioneren van je bedrijf op basis van data kan ook helpen om nieuwe groeikansen te identificeren. Door de demografische, geografische en gedragsgegevens van je klanten te analyseren, kun je nieuwe marktsegmenten ontdekken waarin je producten of diensten mogelijk een goede fit zijn. Dit stelt je in staat om je bedrijf te diversifiëren en nieuwe klanten aan te trekken, terwijl je tegelijkertijd je bestaande klantenbasis behoudt.

 

Veelgestelde vragen over positionering

Wat is positionering in marketing en waarom is het belangrijk?

Positionering in marketing verwijst naar de manier waarop een merk of product zich onderscheidt van de concurrentie in de geest van de consument. Het is belangrijk omdat het helpt om de waardepropositie van een merk te communiceren en een positieve perceptie bij consumenten op te bouwen.

Hoe kan ik mijn bedrijf effectief positioneren in de markt?

Om uw bedrijf effectief te positioneren, moet u een grondige marktanalyse uitvoeren om uw doelgroep en concurrenten te begrijpen. Identificeer uw unieke kenmerken en voordelen en communiceer deze duidelijk aan uw doelgroep. Zorg ervoor dat uw positionering consistent is in al uw marketinguitingen.

Wat zijn de verschillende strategieën voor positionering?

Enkele veelgebruikte strategieën voor positionering zijn: prijsleiderschap, differentiatie, niche-marketing, gebruiksgemak, kwaliteit, klantenservice en merkreputatie. Kies een strategie die past bij uw merkwaarden en doelgroep.

Wat zijn de meest voorkomende fouten bij het bepalen van de positionering van een product of dienst?

Enkele veelvoorkomende fouten bij het bepalen van de positionering zijn: het niet begrijpen van de behoeften en voorkeuren van de doelgroep, het kopiëren van de positionering van concurrenten, het niet consistent zijn in de communicatie en het niet regelmatig evalueren en aanpassen van de positionering.

Gelijkaardige blogs
Bepaal je eigen koers
en versnel je groei

Bepaal zelf hoe je wil samenwerken.
Geen one-size-fits-all.